Бизнес-план рекламного агентства

Рекламный рынок 

Развитие рынка рекламы следует общим тенденциям в экономике: периоды роста сопровождаются активными рекламными кампаниями, кризисы – затишьями. При этом полного «штиля» на рынке рекламы не бывает. Например, в период карантина из-за коронавирусной инфекции активно рекламировались услуги доставки и онлайн-сервисы.

Бизнес план для рекламного агентства не подразумевает обязательную закупку оборудования на старте: все производственные процессы можно передавать профильным компаниям и типографиям,. В супер-эконом варианте можно обойтись даже без офиса. Встречи с потенциальными клиентами можно проводить в режиме онлайн, на территории заказчика, или даже в кафе. Но такой старт могут позволить себе опытные рекламщики, с наработанным портфолио и репутацией. Если вы новичок и пока не можете похвастаться успешными кейсами, солидный офис поможет создать имидж серьезной компании.

Сэкономить можно и на сотрудниках. Фотографы, операторы, бухгалтеры могут выполнять свои функции удаленно. Например, аутсорсинговые услуги заменят сразу несколько специалистов – отдел кадров, бухгалтерию, юридический отдел.

Специализация

Поскольку полностью свободные ниши на рекламном рынке найти трудно, выбирайте те направления, в которых у вас больше опыта.

Объективно оцените свои конкурентные преимущества. Например, в сфере продвижения в интернете вашими соперниками будут фрилансеры в сфере SMM. Их основное преимущество – низкий прайс. Поэтому обязательно предлагайте дополнительные услуги: комплексное продвижение для всего бренда и для отдельных линеек продукции, услуги фотографа, оператора или монтажера, аналитические работы, оптимизация страниц. В отличие от удаленного сотрудника, который изначально берется за выполнение одной узкой задачи, сотрудничество с рекламным агентством должно принести клиенту долговременный комплексный результат.

Если вы разрабатываете глобальные идеи, кампании, занимаетесь брендингом, подберите специалистов, предлагающих нестандартные решения. Используйте опыт иностранных рекламных агентств, новые технологические разработки, научные исследования.

На чем может специализироваться рекламное агентство:

1. Анализ рынка;
2. Построение рекламной стратегии;
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана;
4. Позиционирование товара или услуги;
5. Создание фирменного стиля компании;
6. Организация презентаций, выставок, дегустаций;
7. Организация пиар-акций, промоакций и других мероприятий  (BTL);
8. Разработка стиля и дизайна продукта и упаковки;
9. Разработка дизайна полиграфии и печать;
10. Нейминг;
11. Производство и размещение наружной рекламы;
12. Производство рекламных видео- и аудиороликов;
13. Разработка слоганов, девизов, написание текстов.

Предлагать и развивать можно несколько направлений или даже все из них. Чем сложнее и ответственнее задача, тем ниже уровень конкуренции. Но вряд ли кто-то доверит создание рекламной стратегии предприятию-новичку.

Организация работы

Допустим, ваше рекламное агентство нацелено на крупных клиентов и предлагает полный спектр услуг, от разработки стратегий и концепций продвижения до изготовления рекламных конструкций и полиграфии.

Регистрация бизнеса

Определитесь с формой предпринимательства и налоговым режимом.

Самые простые формы организации бизнеса – индивидуальное предпринимательство или работа в качестве самозанятого лица. Во втором случае можно зарегистрироваться онлайн на сайте ФНС, а налог на профессиональную деятельность составит всего 6%.

ИП могут использовать различные налоговые режимы:

• патентную систему (количество сотрудников – не более 15);
• упрощенную систему налогообложения (количество сотрудников – не более 100);
• общую систему налогообложения.

Регистрация ООО обойдется минимум в 4000 рублей.

Важно учесть, что для разных видов деятельности и форм взаимодействия с заказчиком нужны разные налоговые режимы. Например, общая система налогообложения отличается самой высокой налоговой нагрузкой и сложной бухгалтерской отчетностью, но крупные предприятия-плательщики НДС часто предпочитают сотрудничать исключительно с плательщиками этого налога. Если этот фактор будет решающим, поручите ведение бухгалтерии квалифицированным специалистам на аутсорсе, и этот аспект деятельности будет всегда под контролем профессионалов.

Помещение и оборудование

В готовом бизнес плане рекламного агентства рассматриваем офис в центральном районе города-миллионника. Здесь будут работать менеджеры, дизайнеры, нужно специальное помещение для совещаний и мозговых штурмов, а также переговоров с клиентами. Например, в Екатеринбурге офис площадью 45-65м2 можно арендовать за 20-30 тыс. рублей в месяц.

Понадобится минимум офисной мебели:

• столы - 4 шт;
• стулья - 6-8 шт;
• кресло руководителя – 1 шт;
• шкафы – 2 шт.

А также оргтехника (минимум одно МФУ) и канцтовары.

Значительную часть расходов составят компьютеры или ноутбуки, если их нет: выделите на это около 150 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на телефонию и интернет. Таким образом, минимальные затраты на старте составят 270 000 рублей. Сюда включена также разработка и предварительная раскрутка сайта.

Бизнес план рекламного агентства наружной рекламы  также может включать покупку производственного оборудования, однако в этом случае придется увеличить инвестиции. Например, лазерный гравер для производства сувениров, изделий из пластика или оргстекла  стоит около 0,5 млн рублей.  

Поиск сотрудников

Рекламный бизнес держится на двух китах – активные менеджеры и креативные дизайнеры. Наберите в команду хороших специалистов – это позволит вашему бизнесу быстро развиваться.

Примерная заработная плата для регионального агентства:

Распространенная практика – часть заработной платы сотрудников составляет МРОТ, остальное обеспечивается за счет процентов от сделок. Это мотивирует сотрудников и облегчает финансовую нагрузку на владельца бизнеса.

Сократить издержки на сотрудников, аренду и налоги поможет бухгалтерский аутсорсинг «Главбух Асcистент». Здесь умеют использовать все последние изменения в законе, чтобы снизить расходы бизнеса. Сравните, насколько сейчас это стало выгоднее, чем держать штатного бухгалтера.

Финансовый план

• Аренда офиса – 20000 руб.,
• Закупка офисной мебели, оргтехники и канцтоваров – 70000 руб.,
• Регистрация бизнеса и создание сайта – 10 000 руб.,
• Компьютеры -  160 000 руб.,
• Интернет и телефония – 10000 руб.,

Итого затраты на открытие: 270 000 руб.

Ежемесячные расходы: аренда офиса (20 000), зарплаты (230 000), покупка канцтоваров и расходных материалов для оргтехники, а также поддержка и продвижение сайта (10 000). Все это обойдется в год еще в 3 120 000 рублей.

Соответственно, за первый год работы нужно покрыть расходы в 3 390 000 руб. Минимальная ежемесячная прибыль после выплаты налогов должна составлять 282500 руб.

Прибыль от изготовления рекламной продукции составит около 20%. Прибыльность   разработки идей, концепций, слоганов – 80-90%. Доходность приблизительно в 50% обеспечат рекламные и маркетинговые мероприятия.

Если в штате нет фотографов и операторов, организация съемки рекламных фотографий и видеороликов также обеспечит около 50% прибыли.

Бизнес план рекламного агентства с расчетами расходов и доходов подразумевает, что бизнес окупится и начнет приносить прибыль уже через 1-2 месяца, если около трети дохода будут приносить креативные услуги, например:

370 000 за вычетом налога 6% составит 331000 дохода в месяц. При таких условиях вложения и ежемесячные расходы окупятся уже через полгода.

Рекламный бизнес: риск-менеджмент

Также рекомендуем изучить  бизнес-планы:

Бизнес-план швейного производства

Бизнес-план автомойки

Бизнес-план праздничного агентства

Бизнес-план строительной компании

Бизнес-план пивоварни

Бизнес-план гостиницы

Бизнес-план пекарни

Бизнес-план интернет-магазина