Бизнес с Китаем в 2025 году: пошаговая инструкция для новичков

Опасные схемы обнала: что заметят банки и ФНС>>>

Товары «made in China» уже не ассоциируются с кустарными товарами. В Китае производят все: от посуды и одежды до сложной электроники. Основное преимущество – низкая цена – делает Китай привлекательным поставщиком для импортеров в других странах.

Какой бизнес открыть с Китаем

Опирайтесь на свой опыт и размер стартового капитала. От этого зависит бизнес-модель.

1. Дропшиппинг – это бизнес с Китаем на перепродаже почти без вложений. Клиент выбирает и заказывает товар, перечисляет деньги посреднику. Посредник перечисляет их поставщику или производителю, оставляя себе проценты.

Плюсы. Расходы посредника – только реклама и работа в соцсетях и/или ведение интернет-магазина. Не нужно заранее выкупать товар, организовывать доставку и хранить. Бизнес идея подходит для начинающих предпринимателей, желающих вести работу с Китаем 

Минусы. Поставщик может подвести с доставкой или качеством товара. Сложно организовать возврат.

Некоторые интернет-маркетплейсы борются с этой моделью бизнеса, блокируя такие аккаунты, например Amazon.

2. Совместные покупки – несколько покупателей в складчину покупают товар оптом. Организатор удерживает комиссию, в среднем 20%.

Плюсы. В такой модели бизнеса с Китаем тоже можно обойтись практически без вложений. Первых покупателей можно найти среди знакомых и далее развивать страницу в соцсетях.

Минусы. Чтобы выкупить партию товара, нужно собрать заданную сумму в определенный срок. Если клиент передумал и не выкупил товар, придется искать другого покупателя.

3. Оптовые продажи. Величина стартового капитала зависит от категории товара.

Плюсы. Выше доходность по сравнению с перечисленными выше. Крупные сделки при меньших затратах принесут больше прибыли.

Минусы. Обязательная регистрация бизнеса на торговле с Китаем. Больше ответственности: придется следить за качеством товара, его документальным сопровождением и т.д. Придется арендовать склад для хранения товара, своевременно пополнять.

4. Продажи в розницу. Интернет-магазин или торговая точка. Нужны вложения на закупку товара, создание и поддержку интернет-магазина или на аренду точки. Понадобятся сотрудники: для ведения и продвижения сайта и соцсетей, продавец в торговом зале. Нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо, встать на учет в налоговой инспекции и т.д. Если у вас нет опыта – эти задачи можно поручить специалистам аутсорсинга Главбух Ассистент, которые закроют все бухгалтерские и кадровые вопросы. 

Товарный бизнес с Китаем: что востребовано в 2025 году

1. Азиатские товары. В эту категорию включили продукцию из нескольких стран – Китая, Кореи, Японии. Продажи таких товаров в 2024 году выросли на 18% (по данным Wildberries), и ожидается дальнейший рост. На маркетплейсах искали косметику, одежду с тематическими принтами, продукты питания и сладости из Азии, приспособления для дома и уборки.
2. Базовая и домашняя одежда. Это предметы одежды простого кроя и нейтральных цветов, которые легко сочетать с другими, а также чулки, носки, пижамы. В 2024 году объем рынка на маркетплейсах вырос на 14%. Люди покупают их на маркетплейсах, поэтому это удобная категория для запуска бизнеса с Китаем с нуля.
3. Мебель и предметы интерьера. Больше всего в 2024 году вырос спрос на пледы – в восемь раз и на панно – в семь раз. Общий рост в категории «предметы интерьера» на ВБ составил 59,8%.
4. ЗОЖ-товары.  Объем продаж в категории вырос на 104% по данным Яндекс Маркета. Для товарного бизнеса с Китаем подойдут БАДы и витамины, конфеты без сахара, безглютеновая мука, заменители кофе.
5. Творчество и игры. Популярность настольных игр, мозаик и раскрасок выросла на 58%, тренд сохранится и в 2025 году.
6. Подарки на день рождения. Забывчивые клиенты все чаще ищет готовые подарки для родных и знакомых, что может стать идеей для бизнеса с Китаем. Так, выросло число запросов: «подарок мужчине» - на 310%, «подарок папе» - на 106%, «подарок на день учителя» - на 73%.
7. Забавные мелочи. Лопатки для заправки постельного белья, держатели крышек для кастрюль, карманные грелки, антистресс-товары – все это стоит недорого, поэтому их покупают часто и импульсивно. А в закупке их цена совсем низкая, поэтому ниша вполне походит для бизнеса на товарах из Китая с нуля.
8. Домашний кабинет косметолога. С прошлого года растет спрос на аппараты, которыми раньше можно было воспользоваться только в салонах красоты: наборы для маникюра и педикюра, массажеры для похудения, аппараты для эпиляции, чистки лица, отбеливания зубов. Объем продаж в категории в 2024 году вырос на 21%. Все эти аппараты производятся в Китае, и прекрасно подойдут для бизнеса на перепродаже.

Не выбирайте слишком конкурентное направление: в переполненные ниши заходить не рекомендуют. Опирайтесь на свои интересы: например, если вам близка тема спорта, активного отдыха, разобраться в продажах беговых дорожек и оборудования для альпинизма будет проще, чем изучать рынок с нуля.

Бизнес с Китаем: пошаговый план

Как запустить бизнес с Китаем в 2025 году:

• найдите поставщика или посредника, если не будете вести бизнес с Китаем напрямую;
• договоритесь о перевозке;
• подготовьте таможенные документы: для бизнеса с Китаем придется разобраться с ВЭД; 
• пройдите таможенные процедуры;
• привезите товар на свой склад.

Дальше расскажем подробнее о том, как правильно открывать торговый бизнес с Китаем

Где найти китайского партнера

Для бизнеса с Китаем с минимальными вложениями можно найти партнеров на китайских маркетплейсах. Изучайте продавцов на AliExpress, Alibaba, Taobao и других. На что обращать внимание:

• процент положительных отзывов – чем ближе к 100%, тем лучше;
• количество заказов – говорит о том, что товар пользуется спросом;
• рейтинг самого товара – максимум пять звезд.

Читайте отзывы покупателей: там подробно рассказывают обо всех недостатках товара, ошибках или недоработках продавца, задержках доставки и т.д.

Для пробной закупки нескольких образцов товара пишите выбранным продавцам. Чтобы покупать оптом, проверяйте контрагента более тщательно – изучите сайт, попросите учредительные документы:

• свидетельство, дающее право вести деятельность;
• устав;
• экспортная лицензия.

Проверить китайского партнера сложно без знания китайского языка, на котором ведутся все реестры. Поэтому в начале сотрудничества поставщика лучше проверить лично или с помощью компаний-посредников, которые специализируются на проверке контрагентов или занимаются подбором производителей.

Заказывать товар не обязательно напрямую на китайской фабрике: если нужна партия из 50-100 единиц товара, производитель не возьмет заказ. Нужны посредники, которые работают сразу с несколькими фабриками, покупают у них крупным оптом и предлагают выгодные цены на мелкий опт. При этом получить товар у оптовика можно сразу, а у производителя – через две-четыре недели. 

Если же речь идет не о мелком опте, а том, как построить крупный бизнес с Китаем, связывайтесь с производителем напрямую. Наладить контакты с представителями китайских фабрик можно на промышленных выставках и форумах: каждый год их проводят во всех промышленных регионах Китая. Но учтите: для бизнеса с Китаем без посредников нужен опыт и желательно знание китайского языка.

Бизнес с Китаем: как оформить

Торговый бизнес с Китаем нужно официально оформить. Импортировать товар (вести внешнеэкономическую деятельность) могут организации и предприниматели.

Составляем контракт

Внешнеторговый договор (контракт) – это основной документ, который регламентирует всю сделку: качество и количество товара, обязанности сторон в стандартном случае и при возникновении проблем и т.д. Такой контракт составляют на русском и английском языках

К договору приложите спецификацию с информацией:

• название товара;
• единицы измерения (штуки, кг и пр.);
• соответствие товара стандартам;
• количество товара;
• сумма контракта без НДС.

В контракте прописывают условия и сроки поставки, оплаты. Контракт и спецификацию подписывают и заверяют печатями обе стороны сделки.

Таможенные процедуры

При ведении бизнеса с Китаем товары проходят процедуру оформления на таможне по общей схеме. Это сложная процедура, которую не получится провести самостоятельно без опыта. Придется привлечь специалиста: таможенного брокера, собственного сотрудника или логистическую компанию.

Растаможка проводится на границе или по месту назначения груза. Импортер предоставляет документы:

• внешнеторговый контракт и спецификация;
• упаковочный лист;
• инвойс;
• техническое описание груза;
• подтверждение валютного перевода, если оплату уже провели;
• если сумма контракта больше 50 тыс. долларов – копия паспорта импортной сделки;
• договор на брокерские и транспортные услуги;
• подтверждение оплаты налогов, сборов, таможенных платежей;
• для товаров, подлежащих обязательной сертификации – сертификаты, лицензии, декларации и т.д.

В бюджет нужно оплатить таможенный сбор, НДС и пошлину.

Чтобы ввезти для продажи одежду, обувь, лекарства, текстиль или духи, каждую товарную единицу следует промаркировать в соответствии с законом. Можно прописать в контракте, что маркировать будет производитель, тогда придется заказывать и отправлять ему коды, или сделать это самому до прохождения таможни.

Изучите, нужна ли для вашего товара обязательная сертификация. Если нет, оформите отказное письмо в сертифицирующей организации. 

Чтобы продавать товары, подлежащие обязательной сертификации, нужны:

• сертификат соответствия или декларация соответствия (выдает российский центр сертификации в течение 3-14 дней);
• сертификат происхождения (оформляет китайская сторона);
• сертификат СГР (выдает Роспотребнадзор).

Важно! Это минимальный набор. Для некоторых товаров могут понадобиться сертификаты пожаробезопасности, заключения от ветеринарных служб, фитоконтроля и т.д.

Если вы собираетесь использовать бренд производителя, получите официальное разрешение или лицензию дистрибьютора. Кроме того, можно заключить договор на использование товарного знака, получить согласие на использование товарного знака на конкретном сайте.   

Бизнес с Китаем: расчеты с поставщиками

Одна из особенностей бизнеса с Китаем – сложности с расчетами из-за санкций.

Кроме того, что ряд российских банков отключен от SWIFT, у остальных тоже есть сложности в переводе денег в Китай.

Малый бизнес сталкивается с такими проблемами:

• китайские банки тщательно проверяют платежи из России – из-за этого деньги идут дольше;
• платежи могут не принять в банке получателя, некоторые суммы зависают, другие возвращают отправителям;
• российские банки требуют у предпринимателей письменное подтверждение готовности принять платеж от китайских банков;
• некоторые китайские банки требуют открывать счета только в тех провинциях, с которыми российские предприниматели ведут бизнес.

Но перевести деньги для работы с Китаем бизнес все еще может разными способами. У них есть свои плюсы и минусы:

Прямой перевод. Это законно и безопасно, нет третьих лиц и серых схем.

Но есть и минусы: платеж проходит от 20 до 25 дней, поэтому способ не подойдет для срочных сделок. Банки могут отказать в приеме платежа.

Перевод через платежных агентов. Платеж проходит быстро, даже если на банки наложены отграничения. При этом комиссии выше, и нужно убедиться, что платежный агент – не мошенник.

Платежи в крипте. Переводы проходят быстро и без проблем. Но из-за колебаний курсов криптовалют бывают потери денег, есть риски при работе с криптокошельками.

Карты третьих стран. Обойти ограничения можно с помощью карт, полученных в Казахстане или ОАЭ. Переводы проходят быстро и без придирчивых проверок. Правда, комиссии высокие, и карты иногда блокируют, если посчитают, что так бизнес обходит санкции.

Расчеты через региональные китайские банки. Они менее строго соблюдают санкции, быстро проводят платежи, что делает бизнес с Китаем выгодным. Но при переводе рублей в юани учитывайте потери в курсе, чтобы не уйти в минус.

Ваши бухгалтерские и налоговые сложности – наша забота

Получите бесплатную консультацию по вашей ситуации от экспертов-лидеров отрасли:

• ★ Выявим скрытые налоговые риски
• ★ Подскажем законные способы снижения налоговых платежей
• ★ Поможем исправить ошибки в учете
• ★ Предложим решение именно для вашего бизнеса

Почему директоры обращаются именно к нам:

• Команда главных бухгалтеров, юристов, кадровиков и бывших налоговиков
• Решаем проблемы, с которыми не справляются другие
• Работаем с любыми системами налогообложения
• Исправим чужие ошибки в учете
• Снизим ваши расходы на бухгалтерию до 70%
• Беремся даже за самые сложные случаи

Бесплатная консультация

Бизнес с Китаем: риски

Распространенный страх предпринимателей, желающих вести бизнес с Китаем с нуля без посредников, – высокий риск такого сотрудничества. Партнер находится далеко и говорит на другом языке. Описывают случаи, когда вместо электроники присылают ведро с деталями, и защититься сложно.

Перечислим несколько рекомендаций, как не потерять деньги.

Отсекайте мошенников. Если товар стоит в три раза дешевле, чем у всех остальных продавцов, скорее всего, это не везение, а уловка. Читайте отзывы о продавце, ищите информацию в интернете, а если речь о крупной партии и долгосрочном сотрудничестве, поезжайте на фабрику сами.

Проверяйте качество. Крупную партию товара проверяют и перед отправкой, и после получения. Если часть товара окажется бракованной, заменить на месте гораздо проще, чем отправлять назад из России. Также имейте в виду: итоговая партия почти всегда на порядок хуже образцов.

Просите скидку правильно. О скидке попросить можно, но поставьте условия, что нужен именно такой же товар, с теми же характеристиками. В Китае распространена практика снижения цены за счет ухудшения качества изделия. Если допускаете ухудшение качества, узнайте, что именно изменят в товаре.

Пропишите все на бумаге. Укажите в договоре и спецификации точные характеристики товара, его дизайн, комплектацию, инструкции и т.д.

Постоянно контролируйте качество. Проверяйте каждую партию. Если качество не соответствует заявленному, требуйте компенсацию и держите в запасе двух-трех альтернативных поставщиков.

Защитите интеллектуальную собственность. Если китайский производитель изготавливает продукцию по вашей собственной технологии или ноу-хау, зарегистрируйте объект интеллектуальной собственности в Китае, чтобы о секретах разработки не узнали конкуренты.