Рассказываем, с чего начать бизнес с Китаем где брать товары китайского производства, как найти надежного партнера и выйти в плюс.
Изменения в законах для бизнеса с мая 2024 года. Читать статью >>>
Товары «made in China» уже не ассоциируются с кустарными товарами. В Китае производят все: от посуды и одежды до сложной электроники. Основное преимущество – низкая цена – делает Китай привлекательным поставщиком для импортеров в других странах.
Бизнес-модели с китайскими товарами
В зависимости от стартового капитала, выберите подходящую бизнес-модель.
1. Дропшиппинг – посреднический бизнес при минимальных вложениях. Клиент выбирает и заказывает товар, перечисляет деньги посреднику. Посредник перечисляет их поставщику или производителю, оставляя себе проценты.
Плюсы. Расходы посредника – только реклама и работа в соцсетях и/или ведение интернет-магазина. Не нужно заранее выкупать товар, организовывать доставку и хранить.
Минусы. Поставщик может подвести с доставкой или качеством товара. Сложно организовать возврат.
Некоторые интернет-маркетплейсы борются с этой моделью бизнеса, блокируя такие аккаунты, например Amazon.
2. Совместные покупки – несколько покупателей в складчину покупают товар оптом. Организатор удерживает комиссию, в среднем 20%.
Плюсы. Минимальные вложения. Первых покупателей можно найти среди знакомых и далее развивать страницу в соцсетях.
Минусы. Чтобы выкупить партию товара, нужно собрать заданную сумму в определенный срок. Если клиент передумал и не выкупил товар, придется искать другого покупателя.
3. Оптовые продажи. Величина стартового капитала зависит от категории товара.
Плюсы. Выше доходность по сравнению с перечисленными выше. Крупные сделки при меньших затратах принесут больше прибыли.
Минусы. Обязательная регистрация бизнеса. Больше ответственности: придется следить за качеством товара, его документальным сопровождением и т.д. Придется арендовать склад для хранения товара, своевременно пополнять.
4. Продажи в розницу. Интернет-магазин или торговая точка. Нужны вложения на закупку товара, создание и поддержку интернет-магазина или на аренду точки. Понадобятся сотрудники: для ведения и продвижения сайта и соцсетей, продавец в торговом зале. Нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо, встать на учет в налоговой инспекции и т.д. Если у вас нет опыта – эти задачи можно поручить специалистам на аутсорсе, которые закроют все бухгалтерские и кадровые вопросы.
Бизнес с Китаем: какие товары востребованы в 2021 году
Выбирая, что вы будете продавать, опирайтесь на два вопроса:
- что пользуется спросом сейчас?
- в чем я разбираюсь?
О спросе на товары можно узнать по частоте поисковых запросов, например, с помощью сервисов Serpstat, Яндекс Вордстат:
По данным интернет-магазинов AliExpress и Tomtop, самым большим спросом пользуются:
- электроника, аксессуары и комплектующие;
- бытовая техника;
- одежда, обувь, аксессуары и украшения;
- товары для дома – декор, текстиль, садовые принадлежности и т.д., сюда же – праздничная атрибутика;
- товары для животных;
- канцелярские принадлежности;
- товары для занятий спортом и активного отдыха;
- интерьерное и уличное освещение;
- посуда, кухонные приспособления;
- детские товары;
- мебель;
- товары для автомобилистов;
- товары для красоты и здоровья.
Не выбирайте слишком конкурентное направление: в переполненные ниши заходить не рекомендуют. Опирайтесь на свои интересы: например, если вам близка тема спорта, активного отдыха, разобраться в продажах беговых дорожек и оборудования для альпинизма будет проще, чем изучать рынок с нуля.
Читайте также: Маржинальный бизнес: что учесть и какие товары выбрать
Где найти китайского партнера
Если бизнес с Китаем начинается с нуля и в небольшом масштабе – партнер найдется на китайском маркетплейсе. Изучайте продавцов на AliExpress, Alibaba, Taobao и других. На что обращать внимание:
- процент положительных отзывов – чем ближе к 100%, тем лучше;
- количество заказов – говорит о том, что товар пользуется спросом;
- рейтинг самого товара – максимум пять звезд.
Читайте отзывы покупателей: там подробно рассказывают обо всех недостатках товара, ошибках или недоработках продавца, задержках доставки и т.д.
Для пробной закупки нескольких образцов товара достаточно просто написать выбранному продавцу. Чтобы покупать оптом, проверяйте контрагента более тщательно – изучите сайт, попросите учредительные документы:
- свидетельство, дающее право вести деятельность;
- устав;
- экспортная лицензия.
Проверить китайского партнера сложно без знания китайского языка, на котором ведутся все реестры. Поэтому в начале сотрудничества поставщика лучше проверить лично или с помощью компаний-посредников, которые специализируются на проверке контрагентов или занимаются подбором производителей.
Заказывать товар не обязательно напрямую на китайской фабрике: если нужна партия из 50-100 единиц товара, производитель не возьмет заказ. Нужны посредники, которые работают сразу с несколькими фабриками, покупают у них крупным оптом и предлагают выгодные цены на мелкий опт. При этом получить товар у оптовика можно сразу, а у производителя – через две-четыре недели.
Если же речь идет не о мелком опте, а о крупных сделках, связывайтесь с производителем напрямую. Наладить контакты с представителями китайских фабрик можно на промышленных выставках и форумах.
Оформление бизнеса
Бизнес с Китаем на перепродаже товаров нужно официально оформить. Импортировать товар (вести внешнеэкономическую деятельность) могут организации и предприниматели.
При регистрации ИП можно выбрать упрощенный налоговый режим, но вести ВЭД без бухучета затруднительно. Чтобы не путаться в отчетности и не получить огромные штрафы от налоговых органов, поручите ведение бухгалтерии специалистам на аутсорсе, которые имеют опыт работы с ВЭД. Бухгалтеры сервиса Главбух Ассистент в курсе тонкостей бухучета и помогут оптимизировать налоги: например, с товаров, перевозимых через таможню, обязательно уплачивать НДС, а ИП на упрощенке не могут получить НДС к вычету.
Составляем контракт
Внешнеторговый договор (контракт) – это основной документ, который регламентирует всю сделку: качество и количество товара, обязанности сторон в стандартном случае и при возникновении проблем и т.д. Такой контракт составляют на русском и английском языках
К договору приложите спецификацию с информацией:
- название товара;
- единицы измерения (штуки, кг и пр.);
- соответствие товара стандартам;
- количество товара;
- сумма контракта без НДС.
В контракте прописывают условия и сроки поставки, оплаты. Контракт и спецификацию подписывают и заверяют печатями обе стороны сделки.
Таможенные процедуры
Товар из Китая проходит процедуру оформления на таможне по общей схеме. Это сложная процедура, которую не получится провести самостоятельно без опыта. Придется привлечь специалиста: таможенного брокера, собственного сотрудника или логистическую компанию.
Растаможка проводится на границе или по месту назначения груза. Импортер предоставляет документы:
- внешнеторговый контракт и спецификация;
- упаковочный лист;
- инвойс;
- техническое описание груза;
- подтверждение валютного перевода, если оплату уже провели;
- если сумма контракта больше 50 тыс. долларов – копия паспорта импортной сделки;
- договор на брокерские и транспортные услуги;
- подтверждение оплаты налогов, сборов, таможенных платежей;
- для товаров, подлежащих обязательной сертификации – сертификаты, лицензии, декларации и т.д.
В бюджет нужно оплатить таможенный сбор, НДС и пошлину.
Чтобы ввезти для продажи одежду, обувь, лекарства, текстиль или духи, каждую товарную единицу следует промаркировать в соответствии с законом. Можно прописать в контракте, что маркировать будет производитель, тогда придется заказывать и отправлять ему коды, или сделать это самому до прохождения таможни.
Подготовиться к маркировке одежды импортеру поможет наша инструкция.
Изучите, нужна ли для вашего товара обязательная сертификация. Если нет, оформите отказное письмо в сертифицирующей организации.
Чтобы продавать товары, подлежащие обязательной сертификации, нужны:
- сертификат соответствия или декларация соответствия (выдает российский центр сертификации в течение 3-14 дней);
- сертификат происхождения (оформляет китайская сторона);
- сертификат СГР (выдает Роспотребнадзор).
Важно! Это минимальный набор. Для некоторых товаров могут понадобиться сертификаты пожаробезопасности, заключения от ветеринарных служб, фитоконтроля и т.д.
Если вы собираетесь использовать бренд производителя, получите официальное разрешение или лицензию дистрибьютора. Кроме того, можно заключить договор на использование товарного знака, получить согласие на использование товарного знака на конкретном сайте.
Читайте по теме:
Расчеты с поставщиками
Мелкие тестовые партии товара, заказанные в интернет-магазине, можно оплатить банковской картой или через Paypal. Для оплаты крупных поставок придется завести валютный счет: у банков разные тарифы на обслуживание валютных счетов. С каждой суммы расчетов банк удержит комиссию.
В валютных сделках важно соблюдать валютное законодательство:
- подать в банк документы, подтверждающие поставку товара;
- если сумма контракта больше 3 млн рублей, договор нужно поставить на учет в банке;
- после уплаты аванса нужно соблюсти срок ввоза товара в Россию либо вовремя вернуть уплаченный аванс.
Если правилами пренебречь, возможны штрафы.
Предупреждаем риски
Распространенный страх предпринимателей, желающих вести бизнес с Китаем, – высокий риск такого сотрудничества. Партнер находится далеко и говорит на другом языке. Описывают случаи, когда вместо электроники присылают ведро с деталями, и защититься сложно.
Перечислим несколько рекомендаций, как не потерять деньги.
Отсекайте мошенников. Если товар стоит в три раза дешевле, чем у всех остальных продавцов, скорее всего, это не везение, а уловка. Читайте отзывы о продавце, ищите информацию в интернете, а если речь о крупной партии и долгосрочном сотрудничестве, поезжайте на фабрику сами.
Проверяйте качество. Крупную партию товара проверяют и перед отправкой, и после получения. Если часть товара окажется бракованной, заменить на месте гораздо проще, чем отправлять назад из России. Также имейте в виду: итоговая партия почти всегда на порядок хуже образцов.
Просите скидку правильно. О скидке попросить можно, но поставьте условия, что нужен именно такой же товар, с теми же характеристиками. В Китае распространена практика снижения цены за счет ухудшения качества изделия. Если допускаете ухудшение качества, узнайте, что именно изменят в товаре.
Пропишите все на бумаге. Укажите в договоре и спецификации точные характеристики товара, его дизайн, комплектацию, инструкции и т.д.
Постоянно контролируйте качество. Проверяйте каждую партию. Если качество не соответствует заявленному, требуйте компенсацию и держите в запасе двух-трех альтернативных поставщиков.
Защитите интеллектуальную собственность. Если китайский производитель изготавливает продукцию по вашей собственной технологии или ноу-хау, зарегистрируйте объект интеллектуальной собственности в Китае, чтобы о секретах разработки не узнали конкуренты.
Также читайте:
